首页 | 中国江西网 | 论坛 | 博客 | 社区 |   新闻:0791-86849275 广告:86847125 手机报:86849913

从伊利新生代经销商“七十二变”看“薪火相传”


 大江网   2019-06-13 14:47:33 来源:中国江西网 编辑:肖文忠 作者:佚名
[浏览字号: ]

      中国江西网/江西头条客户端讯 五月湖南,雨后初霁。绿意葱葱,水汽微凉。

      湖南省宁乡县的一角,已经在这样的清晨早早苏醒,显出一派热火朝天的景象。在宁乡金康商贸有限公司里,依托伊利“云商系统”的调度,一箱箱伊利乳品被流水似地从仓库运上货车,再陪伴着业务员们一起奔赴市场。

      与此同时,在宁乡相距360余公里的永州东安县,一场专门针对经销商业务员的“培训课”,正在东安县浩然贸易有限公司的会议室里有条不紊地展开。伊利营销培训老师应邀出席,并带来了一道量身定做的“营销大餐”,令业务员们干劲十足、大呼“过瘾”。

      公司里这充满朝气与活力的一幕幕,令人难以想象背后的“操盘手”,全是刚刚接过父辈“接力棒”的“新生代接班人”。令人好奇的是,他们缘何都能做到得心应手地“接班”?又如何做到短时间内令公司业绩蒸蒸日上?其中奥秘,皆源于伊利立足“产业链共赢”专门打造的经销商接班人培养项目。

      在他们身上,一系列专项培训带来的变化正在悄然发生。

      变思路:改变经营思路才有“出路”

      在宁乡金康商贸有限公司的会议室里,“粽情端午,品质献礼”动员大会的标语贴满墙壁,销售业绩进度表清晰地展示了2019年的各项数据,其中最显眼的当数一张“宁乡液态奶作战地图”。作为公司总经理的谢思佳始终腼腆含笑、一团和气,但是站在这张地图前的瞬间,立刻流露出与年龄不相符的成熟稳重、运筹帷幄。

      回忆起“子承父业”的过程,他感慨万千:“父亲早早就对我接手公司做好了规划,我大学学习的是工商管理,毕业后进入公司,从基层业务员做起,先做一年的业务员,又做一年的巡查员,再做一年的仓储管理,最后才开始慢慢做执行经理。”即便如此,在接过公司“接力棒”的瞬间,他心中依旧充满迷茫——究竟该沿着父亲铺好的康庄大道一路向前,还是该探索属于自己的经营方式?——面对完全不同的市场环境,这样的困惑,亦父亦师的“老谢总”、谢建辉却没办法再为他解答:“我已经到了该退休的年纪,况且如今的市场环境已与以往相比已发生了翻天覆地的变化。未来,他应该与伊利一同成长。”

      东安县浩然贸易有限公司的董事长蒋斌也有相似的困惑。同样作为经销商“新生代接班人”,他已经从母亲手里全盘接手公司的经营,也清晰地明白不能再走母亲粗放式管理的“老路”。但是,究竟该怎么走、从哪变,他一样没有方法。

      他们的困难并非个例,中国家族式民营企业传承换代始终是企业发展的难题。全国工商联数据显示,中国有300万家民营企业面临接班换代的问题。以伊利经销商为例,仅湖南、湖北两地的“预备接班人”就有24名。

      面对经销商传承换代的“隐痛”,作为一家以“产业链共赢”作为立身之本的企业,伊利深入调研“把脉”需求,设立了帮助经销商“新生代接班人”的特训项目。历时9个月、4期专项训练、6次线上微课,从对二代经销商的“大课培训”,到“基层实战”的“大练兵”,从上到下帮助他们拨开迷雾、变思路、谋发展,传承父辈优秀的经营理念,对标优秀企业学习先进管理经验,建立经销商全局营销思维,最终实现企业的提升和发展。通过系统培训,多名接班人走上岗位,全面管理公司运营。

      只有改变了经营思路,企业发展才有出路。谈到培训的效果,谢思佳不禁露出了笑容,伸出手掌晃了晃:“最直接的变化就在利润,现在与去年同期相比,月均多盈利5万块。”

    [1]  [2]  [3]  下一页  尾页

     



    新闻:0791-86849275  广告:86847125  手机报:86847093   
     相 关 新 闻
    中国江西新闻网版权与免责声明
    1. 1、凡本网注明“中国江西网讯”或“中国江西网”、“大江网”的所有作品,版权均属于中国江西网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国江西网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
    2. 2、凡本网注明“中国江西网讯[XXX报]”或“中国江西网-XXX报”的所有作品,版权均属于江西日报社,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国江西网·XXX报”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
    3. 3、凡本网注明“来源:XXX(非中国江西网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务,不授权任何机构、媒体、网站或个人从本网转载、截取、复制和使用。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
    4. 4、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。※联系方式:中国江西网 电话:0791-86849032
    版权所有©中国江西新闻网    新闻:0791-86849275    广告:0791-86847125    手机报:0791-86847093    
    赣ICP备案:赣B2-20050349号    增值电信业务经营许可证:赣B2--20120039    新出网证(赣)字06号
    网络视听许可:1407206号   文网文 [2009] 144号    赣演经字编号048
    主管:中共江西省委宣传部  中共江西省委外宣办  江西省人民政府新闻办  主办:江西日报社